聯盟行銷是什麼?為什麼多數部落格創作者,很難透過聯盟行銷賺到錢?

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼?為什麼多數部落格創作者,很難透過聯盟行銷賺到錢?

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2019年,我剛踏入部落格領域時,是以聯盟行銷為主要的變現模式,當時我以為,只要流量起來,聯盟行銷收入也會提升。

經營差不多半年,網站流量好不容易有點起色,但我的收入並沒有因此增加。漸漸地,我發現聯盟行銷其實有很多限制,是我一開始沒考慮到的。

不過,我並沒有馬上改變策略,而是持續堅持聯盟行銷兩年。因為我不知道除了拼命寫文章提升流量、找更多的產品來做聯盟行銷以外,還有什麼方法可以讓我的部落格收入有所突破。

直到我開始銷售自己的產品服務後,一切才越來越好。

這幾年下來,我發現很多部落格創作者,也遇到跟我一樣的問題,所以我想寫這篇文章,分享我自己的經驗與看法。

如果你也想透過聯盟行銷變現,一定要看看這篇文章,希望這篇文章,可以讓你對部落格變現有更多的想法!要是可以重來的話,我真希望自己不要執著於聯盟行銷。

聯盟行銷是什麼?

如果你對聯盟行銷還不了解的話,我簡單解釋一下聯盟行銷是什麼。

聯盟行銷就是「透過幫廠商銷售商品,從中抽取分潤佣金。」

可以想像成,今天你在做生意,有朋友推薦客戶給你,你可能會給朋友紅包,謝謝他推薦客戶。這就是最簡單的聯盟行銷概念。

而台灣現在也越來越多廠商,有提供聯盟行銷的合作,例如:台灣最大的網路書店 – 博客來,我們每幫博客來銷售一本書,可以收到 2% 左右的佣金。假設我們銷售一本書是 $300,就可以收到 $6 佣金收入。

現在已經了解聯盟行銷是什麼了,就要正式進入到這篇文章的重點啦!

為什麼很多部落格創作者,很難透過聯盟行銷賺到錢?為什麼我不再以聯盟行銷為主要的變現模式?

總共有三點,越後面我覺得越重要,一定要看到最後唷~

1.流量,是基本條件

前面博客來的例子有提到,一本書的聯盟行銷分潤是售價的 2%,如果一本書我們統一售價 $300,可以獲得每本 $6 佣金。也就是說,如果我們希望一個月有 $3,000 的收入,就需要賣 500 本書。

假設轉換率是 1%(每100位讀者中,會有1位成交),前面提到我們需要賣 500 本書,表示至少讓 50,000 個人看到文章。

我的網站到目前為止,一個月進站人次大約是 10,000 人,如果用 1% 轉換率來算,我一個月能透過銷售博客來聯盟行銷賺到 10,000*1%*$6=$600

在轉換率、佣金分潤不變的情況下,我們能做的就是增加流量。流量越高的網站,越有機會賺到足夠的聯盟行銷收入。

簡單來說,就是這個常見的公式:「收入=流量*佣金*轉換率」

如果你希望提高聯盟行銷收入,有三種方式:

1.銷售高佣金或高單價的產品(最佳,我覺得比較值得做)
2.提升文章流量(次之,學習SEO、多多寫文章)
3.提高文章轉換率(最難)

2.文章主題,影響轉換率

「收入=流量*佣金*轉換率」看似那麼簡單的公式,但是實際操作起來,還是有很多要注意的地方。

假設你今天已經找到高佣金或高單價的產品了,接下來就是要「提高轉換率」

前面提到,文章流量是影響聯盟行銷收入的因素之一,而我的網站流量最高的文章是「記帳工具推薦:使用Excel記帳,每月只要花10分鐘(內附免費表格下載)

但是,這篇文章完全沒有聯盟行銷產品,所以流量再高也無法獲得佣金收入。

因此,文章要盡量寫「已經準備好購買產品或服務的人,會搜尋的問題」,例如以下3個同樣是氣炸鍋相關的文章,轉換率可能有很大的差異。

A文章:「氣炸鍋是什麼?」
讀者狀態:還在認識氣炸鍋,看完文章可能不會馬上購買

B文章:「氣炸鍋推薦」
讀者狀態:已經在找適合的氣炸鍋,看完文章購買的機率較高

C文章:「氣炸鍋怎麼清潔?」
讀者狀態:已經有氣炸鍋,不需要購買

由上面的例子可以知道,我們選擇的文章主題,會大大影響購買機率。因此,寫文章時,盡量選擇「購買意圖較高」的關鍵字撰寫,比較容易轉換。

這樣的話,就算B文章「氣炸鍋推薦」只有100次流量,C文章「氣炸鍋怎麼用?」每日1000次流量,或許 B文章的轉換率還是會比較高唷!

我自己就曾經寫過一篇網路行銷課程推薦的文章,這篇文章的流量雖然沒有很高,但轉換率還蠻好的。

以前我以為只要文章能解決讀者的問題,在文章中置入聯盟行銷商品連結,讀者就會點擊購買,但其實沒那麼容易,我們需要更深入揣測讀者的想法。

3.創作者的喜好與執著

這一點,我覺得是大多數部落格創作者,透過聯盟行銷變現失敗的原因。

其實前面的兩點,大多數的文章都會提到,而我明明也清楚知道,為什麼我還是會覺得聯盟行銷很不容易呢?

主要就是因為「喜好與執著」

我一開始寫的是投資理財的主題,最常見的聯盟行銷產品就是:「線上課程」、「書籍」、「數位銀行開戶」、「信用卡」…等。

除了書籍以外,其他都算是分潤佣金較好的產品。

「線上課程」因為是虛擬產品,成本比較低,佣金通常有10%以上。

但是,我上過的投資理財線上課程並不多,所以沒辦法撰寫太多的線上課程心得,分享在部落格上。

我知道有些人的策略是,購買各式課程、寫成文章、做聯盟行銷,就像3C測評一樣。

但我不太想用這樣的方式,因為我想要學習自己真正需要的課程,依照自己的需求去購買課程;特地買課程寫文章,獲得聯盟佣金,不是我喜歡的方式。

「信用卡」的分潤也很好,但我不是特別喜歡研究信用卡優惠的人,身上的信用卡也只有三張。

有一陣子,我試著寫信用卡分析文章,結果才寫10幾篇左右,我就感到非常痛苦,覺得自己開始失去創造力、動力,因為研究信用卡真的不是我的興趣。

「數位銀行開戶」也是類似的原因,沒有需求時,我不會特地去開其他的銀行帳戶,也覺得沒必要為了少少的活存利息,把錢轉來轉去,所以不想要為了聯盟佣金,特別寫文章推廣。

這些都是我個人的執著,或許有些人覺得賺錢就賺錢,哪有人那麼挑惕的。

我身邊就有朋友,只要是能賺錢的文章,他都願意寫,剛好跟我完全相反。每個人的個性本來就不一樣,只要能做得開心、持續下去,我覺得都很好!

我的想法是,以前在職場上班時,總有一些不喜歡,但還是要做的事情;現在自己經營部落格,我想要做自己喜歡,且願意投入的事情,靠真正熱愛的事物賺錢,否則我為什麼要部落格創業呢?

延伸閱讀:一個人創業能做什麼?我的一人創業經驗分享

不以聯盟行銷為主要變現方式,然後呢?

於是,我開始秉持著只做自己熱愛的事的原則,不斷嘗試各種可能的變現方式,聯盟行銷、業配廣告收入…等,但總覺得不太適合我。

直到第三年,我開始製作、銷售自己的虛擬產品與服務,才發現這真的是最好的獲利方式!

我不再需要為了微薄的聯盟佣金,推廣自己沒那麼喜歡的產品;也不用一天到晚找新的產品推廣;甚至不需要很多的流量,也能達到期待的收入。

更不用擔心哪天廠商突然不做聯盟行銷、調低佣金比例,導致我們的收入大幅下降。

因為現在銷售的是自己的產品與服務,利潤是100%,不是聯盟行銷佣金少少的1%~10%

我知道很多部落格創作者跟我一樣,想透過聯盟行銷賺取收入,卻發現自己的主題沒有什麼東西可以推廣,或者因為產品分潤很低,變現非常困難,慢慢消磨掉創作的熱情。

其實,製作自己的產品與服務,真的是最好的辦法!

我們不用再推廣各式各樣別人的產品,只要專注在推廣自己的產品就好了,這會讓你寫文章更有目標,而且銷售自己的產品與服務會更有成就感,也能獲得比分潤更好的收入。

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