文章最後更新時間 2024-08-08 by 妮娜

協助學員設計產品/服務時，學員很常都會問我，要怎麼區分免費跟付費的內容？感覺很容易全部寫進免費文章裡。

我第一次推出自己的產品時，也覺得很難拿捏、不知道該怎麼辦，但現在已經可以很好區分清楚了。

這篇文章，我會分享如何做到：「既可以透過免費內容幫助讀者，並進一步購買付費產品；同時，讓付費客戶覺得購買付費產品值得！」

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免費內容，談觀念、經驗（WHY）

最簡單的方法：「免費內容多談觀念、經驗（WHY）；付費產品多談實作（HOW）」

例如：我的課程裡面有一個章節是「製作部落格的核心產品或服務」

如果光看到這個章節標題，心裡一定會想：

「為什麼？為什麼經營部落格還要設計產品/服務？部落格變現，不就是業配、聯盟行銷、廣告嗎？我真的可以設計自己的產品/服務嗎？」…等，目標客戶心裡可能產生的問題。

回答這些疑問，就是我可以分享的免費內容。（所以要先設計好產品/服務大綱，再寫內容，會更容易聚焦！）

例如：「為什麼經營部落格還要設計產品/服務？」

我就可以分享自己的經驗：

「經營投資理財部落格一開始，我本來想透過聯盟行銷變現，結果發現能推廣的產品太少，又不想為了推廣產品而寫文章，導致收入一直起不來；所以我決定要設計自己的產品，最後才讓我的每篇文章都有了明確的目的地、每篇文章都有機會為我帶來客戶。」

（這是簡短的說法，裡面其實還可以分享很多細節。）

思維影響行為。有些人改變思維之後，就會試著自己去執行看看，有些人則會想要直接找人協助。

付費產品，談實作（HOW）

看完我的經驗分享，如果有同樣困擾、經驗的讀者，可能就會被打動；好奇我是怎麼設計自己的產品與服務，透過部落格銷售出去？

所以，讀者可能就會想知道：「那要怎麼做？（how）」這邊就可以規劃進你的產品裡面了。

像是我的部落格課程裡面，會教大家怎麼設計自己的核心產品/服務，光是這個章節就有7個課程，而且每一節課都是互相連貫的，無法跳著執行。

包含：分析目標客戶的痛點與需求、規劃產品/服務的內容、設計銷售頁文案…等。

將我們在實際執行時，做過有效的方式，拆解成很多個步驟，就是付費產品的內容。

總結：區分清楚的優點

這樣區分的好處，除了減少自己心裡的困擾之外，我覺得最棒的是：

客戶進到付費產品之後，就可以直接開始實作，因為客戶加入前，已經看過我們的免費內容，通常都是能夠認同我們的經驗、價值觀，才會願意付費。

而且，因為擁有相同的價值觀，吸引到的客戶也會比較好溝通。

畢竟改變舊有的觀念，才是最花時間的，讓客戶購買在付費產品前，就完全理解你想傳遞的觀念，客戶在實際執行上，也能更快看到成果。

希望今天的內容對你有幫助！

最後，如果你跟我一樣正在經營知識型部落格、銷售線上數位產品，但遲遲無法獲得想要的成果，設計自己的產品/服務是最好的方法，妮娜推薦你加入我的一對一部落格教練課，我會手把手協助你突破！（目前也有線上課程自學方案）