✏️ 最後更新：2025-03-28
2021 年，經營投資理財部落格的第三年，我開始製作自己的線上課程；但其實這個念頭，早在第二年悄悄出現，我卻拖了一年多，才真正行動起來。
因為只要一想到市場上有那麼多專業的投資理財專家，我的線上課程不可能比他們更專業，就開始自我懷疑：「我真的可以嗎？」心裡有很多聲音，讓我一直沒有踏出第一步。
直到我發現有越來越多人開設自己的線上課程，我開始思考：線上課程對創作者來說到底是什麼？
我得出了一個結論，於是決定銷售自己的線上課程：
不論影響力大或小，每個人都有自己的受眾，未來每個人可能都會有自己的線上課程，就跟每個人都在經營自媒體一樣，這些都只是一種變現的方式。
有些人喜歡透過聯盟行銷、業配、廣告變現，有些人喜歡透過教學變現，就看這條路適不適合自己、願不願意花時間投入。
這篇文章，我想分享第一次銷售線上課程的心得，以及擁有哪些條件，能讓線上課程銷售得更好。
如果你也想要製作線上課程，還在思考到底適不適合自己，我的經驗應該可以給你一些想法！
線上課程真的那麼好賺嗎？
現在市面上有不少教我們「如何銷售線上課程」的課程，都會主打「透過銷售線上課程月入XX萬」的標語（slogan）
而設計標語是為了給潛在客戶明確的目標及成果，讓他們知道加入這堂課可以獲得哪些幫助。
然而，許多標語因為非常明確，例如：沒有粉絲、營收百萬，難免會讓人誤以為線上課程很好賺。
為了避免這種誤會，我並沒有為我的線上課程設計這樣的標語（不論是一開始的投資理財線上課程，或者我現在正在教的部落格創業）
因為我認為這段話是「不一定」做得到的事情，如果太過明確，當學員沒達到時，可能會產生抱怨。（即使在銷售頁的後面加上：這是我個人的成績，僅供參考…等免責聲明。）
尤其，我當時製作的是投資課程，而投資本身是無法預測的，如果保證獲利 N %、N 元，就算是參考大盤過去績效，我認為也不該用「明確績效」吸引人加入。
現在我們已經知道，這些線上課程常會出現明確標語的原因；接下來，我想分享自己在製作與銷售線上課程的親身經驗，並總結出讓線上課程賣得更好的三個關鍵條件。
條件一：有粉絲的人，比粉絲的人更有機會
雖然素人也可以成功銷售線上課程，但不可否認的是，已經擁有一定粉絲量的人，會比完全沒粉絲的素人，更容易銷售課程。
因為至少已經有一群人，對我們有基本的信任度，我們可以直接針對粉絲的需求設計課程，不需要從零開始培養。
有些人沒有粉絲，但有實體授課的經驗，因此他們多少也有一些實體授課時的學生，並非完全沒有潛在客戶名單；而且有上過課的學生，願意購買線上課程的機會，也會比完全沒跟你買過課程的粉絲更有機會成交。
總之，名單數量非常重要（不一定要是粉絲，但一定要有名單）
建議在課程推出前，就要開始搜集名單、慢慢跟名單溝通、培養信任感；同時要注意，名單跟課程的內容越相關，越有機會成交課程。
而我當時無法在一開始就創造非常好的銷售額，其中一個原因就是精準名單量太少。
也許你會想問，那名單少不就沒戲唱了？其實不一定，可以看看接下來的第二個條件。
p.s 課程開賣後，我意識到名單的重要性，開始透過部落格蒐集名單，目前累計有上千筆精準名單，讓我能夠持續銷售我的線上課程。
如果你想知道我是怎麼做到的，可以點擊下方按鈕參加我準備的線上分享會唷！
條件二：高價位課程，比低價位課程更有機會
雖然名單量少，但如果你的課程定價高，一樣能創造較高的營業額。
假設我們的目標是 100 萬，如果一堂課 1 萬，你只需要賣 100 個，就有 100 萬營業額；但如果你一堂課只賣 3,000，就需要賣 300 個課程以上，名單量也需要 3 倍以上。
而我就是賣 3,000 元的低價位課程，一開始的直播課程還只賣 1,200 元，所以就算我賣 100 個，也只有 30 萬的營業額。
因為我的名單數量少，加上又是低價課程，所以很難賣到 100 萬。
低單價線上課程、高營業額是否有可能？
當然！在多數課程平台上，有很多知名的講師、KOL，仍然可以透過線上課程賺進百萬、千萬，那是因為他們的名單量很夠，所以他們賣低價位課程完全沒有問題。
但如果你跟我一樣是奈米創作者，可能就要採高價位課程的策略，才有機會創造可觀的營業額。
看到這邊，也許你會說：「妮娜，你就賣貴一點就好了啊！」
是啊！但是高價位的線上課程，內容通常要很多、提供更客製化的服務，相對也需要花更多時間製作，同時要確保有人買單，否則你可能花了大把時間，卻無人到場。
（所以我的部落格教練課中，也是教大家用預售的方式，確保真的有人買課程，才開始製作完整課程）
更關鍵的是，高價位課程與我想製作線上課程的初衷有落差，因為我希望的是「幫助一開始收入還不多，希望能透過投資創造一點被動收入的人，開始投資的第一步。」
所以，我的目標受眾設定其實就是「剛出社會的我」，當時我可能也沒有錢去買上萬塊的課程，如果有個價格親民、可以幫助我建立投資觀念，還能一步步帶我開始投資的課程，那麼我一定會買。
這也是我的投資課程只講重點，並不會講太多複雜的投資理論的原因，讓學員能在兩、三個小時快速學會。
如果我設定成高價位課程，那麼「剛出社會的我」應該就不會買了。
條件三：具備銷售能力的人更有機會
看到這邊，也許你決定要賣高價位課程了，但現實是「不是課程做好了，就會有人買。」
整個課程從無到有，大概花了我半年的時間，中間一度很想放棄，因為製作課程真的有很多細節要注意，尤其像我只有一個人，從準備課程、錄製課程、銷售宣傳，都要一手包辦，就連課程網站、金流系統都是我自己做的。
雖然也可以直接申請像 Teachify 這樣的開課平台，但因為我的課程定價已經很低了，我希望能盡量降低成本，將利潤最大化，所以還是決定自己動手做（剛好我蠻擅長的~）
好不容易熬過漫長的製作期間，課程終於進入到銷售期，我才發現比製作課程更難的是「銷售」尤其是「持續銷售」
一開始，我們一定是先將課程推給現有的名單、粉絲，但當我們手上的名單，都銷售一波後，該買的人都買了，那麼接下來該怎麼辦？
接下來，勢必要開發陌生客戶，增加更多的名單，例如：內容行銷、廣告、跟其他創作者合作…等，想盡辦法讓課程曝光給更多人知道，才有辦法增加銷售額。
或者是提升轉換率、提高課程售價…等，有很多要做的事情，不是課程做完就好了，而持續銷售也是很多課程的困境，只在剛開始開賣時有銷量，後面就無聲無息。
畢竟，線上課程並不是消耗品，像衛生紙、牙膏一樣，需要經常回購，同一堂課程基本上不會有人買兩次，除非你有很多個產品線，這又是另外一個話題了。
因此，線上課程並非只是規劃內容、錄製課程、剪輯而已，其實更重要的是銷售，沒有銷售能力，再好的課程也賣不出去。
而我的主要銷售方式是：撰寫部落格文章吸引更多潛在客戶，並透過 email 持續與潛在客戶保持聯繫、建立信任感，這樣的銷售方式比起下廣告、主動找人合作，讓我覺得更自在。（很適合 I 人的銷售方式～XD）
妮娜結論
雖然有很多人一開賣線上課程就賣得很好，但也有更多人是慢慢累積，並沒有因為一開始銷售不如預期，就放棄優化銷售流程。
如果你已經有內容、有一定的名單量（跟你想要製作的課程是有關係的）且確定要製作線上課程，但不知道如何搜集精準名單、設計課程、銷售課程，歡迎報名妮娜的一對一部落格教練課。
我會在課程中手把手教你製作、銷售出自己的線上課程，還有最重要的「透過部落格文章持續累積名單，與潛在客戶建立關係的方法」
根據我過往輔導學員們的經驗，已經有基礎的你，使用我在課程中教的方法後，會更容易達成目標！
製作、銷售線上課程並非容易的事，更重要的，還是自己的行動力，以及盡量滿足前面提到的那些條件，就算不靠平台也能自己創造滿意的營業額。
