【二手拍賣教學】5技巧賣出二手物品!適用蝦皮、旋轉拍賣

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【二手拍賣教學】5技巧賣出二手物品!適用蝦皮、旋轉拍賣

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我從高中就開始外宿,所以很多東西都是家裡、宿舍各一份。不知不覺就買了一堆東西XD 尤其在搬家的時候特別明顯。2018年,從高雄一口氣搬到台北,已經用旋轉拍賣賣出較大的家具,結果今年從台北搬回台中,又清出了一堆… 最近很流行極簡生活,我打算先從賣二手物開始!

賣掉不需要用的東西,也是另一種增加收入的方式喔XD

這篇文章會分享在賣二手物品時,要怎麼操作會比較好賣出去,包括:照片、價格、內容說明等。另外,因為我主要使用的是旋轉拍賣,會以旋轉拍賣的介面為主,如果你要用的平台不一樣,也沒有關係,因為基本設定都是大同小異的!

妮娜使用過的平台:
1.旋轉拍賣 (上架21件,賣出12件,賣出率 57%) 點我到妮娜賣場
2.蝦皮拍賣 (上架2件,賣出1件,賣出率 50%)
*記算於2019/05/16

如果你是第一次來到我的網站,我的網站是在關於小資投資理財的,內容都相當淺顯易懂,如果你有興趣,不妨到處逛逛喔 🙂

本文快速傳送門

一、為何妮娜常用旋轉拍賣?旋轉拍賣優缺點
二、目前妮娜出售二手物品的類別
三、想一想你有什麼二手物品可以賣?3個判斷標準
四、5大上架重點,讓二手物品更容易賣出

一、旋轉拍賣、蝦皮購物平台比較

旋轉拍賣 Carousell  蝦皮購物 Shopee
介紹 社群拍賣平台 電子商務平台
主要賣家身分一般消費者店家
主要商品狀態二手物品新品

二、為何妮娜常用旋轉拍賣?旋轉拍賣優缺點

旋轉拍賣

大家可能會覺得旋轉拍賣這幾年沒落了(因為一提到旋轉拍賣,身邊的人就會這樣說),但我自己用了三年,發現用戶還是不少,東西如果不錯,還是能很快賣出的!所以我通常都會先上架在旋轉拍賣,如果有時間也會同時上在蝦皮。

優點

1. 雖然用戶沒有像蝦皮那麼多,但換個角度想,賣家的數量也比較少,你的物品也越有機會曝光

2. 旋轉拍賣以交易二手物品為主,所以用戶也都是想買二手物品為主的人,客群較明確

3. 運送方式有面交的選項,現在運費很高,如果剛好買家在附近,其實用面交的方式雙方都能省錢。(根據經驗,蝦皮上的買家會比較不習慣面交)

4. 如果有富邦銀行帳戶,買家使用超商取貨付款,當我們要提領現金回來的時候,不需要付手續費。就算不是富邦銀行,提領一次頂多$4元手續費而已,也比蝦皮來的便宜。(蝦皮需要抽成交手續費)

1. 這邊的買家很會殺價

三、目前妮娜出售二手物品的類別

類別占比商品說明欄需注意
保養美妝31%物品需要有有效期限
生活用品 31%
廚房用品
24%
衣物 7%
樂器 7% 有音質展示影片比較好,因為平台上只能放照片,
可以將影片拍完,上傳雲端分享共用連結到商品說明中。

四、想一想你有什麼二手物品可以賣?

1. 放置超過3個月,從來都沒使用過,但也捨不得丟(這個很重要)
2. 功能正常,還可以使用
3. 外觀正常,還像新的一樣,賣相佳

**注意**
有些東西是不能在網路上買賣的喔!如果不小心上架,被截圖、檢舉,你可能會收到公文罰款!例如:酒類商品。

所以上架前,請務必閱讀旋轉拍賣禁賣品:點我

五、5大上架重點,讓二手物品更容易賣出

1.品名 (影響商品曝光機會)
2.分類 (影響商品曝光機會) > 系統內都有預設分類,依照直覺挑選即可。
3.照片 (影響買家點擊次數)
4.價格 (影響買家點擊次數)
5.商品說明 (影響買家最終購買意願)

當曝光機會越高,我們就可能得到更多的點擊,最後引發購買。接下來,大家可以參考怎麼設定(分類不會另外說明):

買家決策流程 與 賣家商品設定

(一) 品名

*品名非常重要,因為是搜尋的關鍵,品名訂得越好,被曝光的機會就越高,也越有可能成交*

建議格式:【品牌】物品全名(新舊程度),如:【IKEA】衣帽架 (九成新)

1.品牌
如果你的物品是有品牌的,一定要打上去,因為這樣可以增加二手物品的信任度,也可以提升二手物的價值。

2.物品全名
若你的物品是有型號或商品名稱的,把它完整的打出來會比較好,這樣做的原因是可以讓買家去搜尋比價新品,如果買家覺得划算的話,就會向我們買,尤其在商品是新品時,如果我們賣得比其他電商平台還便宜,那賣出的機率就更高了。例如:全新【大家源】2.8L多功能料理鍋

3.新舊程度
雖然我們在上架前,系統會要我們選擇新品或二手,但還是會建議直接顯示在品名上因為買家第一眼會看到的是物品的照片+品名

《全新品》把全新放在品名最前面。一般二手拍賣平台,大家會預設在上面的東西都是用過的,如果商品是新的、又比市價便宜,也能提高賣出的機率。如:全新【大家源】2.8L多功能料理鍋

《二手品》把新舊程度放在品名最後面即可,如:胡桃木折疊工作桌(9成新)

(二) 照片

1.背景:顏色單一的背景,如牆壁、地板等,這樣物品會比較明顯,且顯得乾淨俐落。

2.燈光 :在明亮的地方拍攝,會讓人感覺比較舒服、東西賣相較佳。

3.所有零件:只要是會附給買家的東西,都可以拍進去。如:充電器、說明書、紙箱等。

4.物品細節 :有些小細節建議拍特寫,可以減少跟買家溝通的時間,如:有效日期、分多層的物品 (如:皮夾夾層、收納箱內部空間)

下方左圖為較差的商品照片,右方為較佳的:

(三) 價格

在旋轉拍賣上比較容易遇到跟我們殺價的買家,所以,除非是我很想趕快賣出的商品 (例如:東西太大,搬家麻煩),不然我都不會把價格一次訂得太低。依經驗,最容易賣出的價格是「市價的一半」。

所以我一開始定價,會訂在買入價格的 6-7折左右,如果真的賣不掉時可以再降到5折,也是預留買家殺價的空間。(很多買家真的超會殺價的喔!! 所以說…你也可以跟別人殺價XD)

「以物易物」
旋轉拍賣,除了一般金錢交易以外,還有另一個是「以物易物」的方式,所以有時候也會遇到想跟你換物的用戶,邀請你去賣場看看有沒有喜歡的東西。不過這個真的是需要緣分XD

(四) 商品說明欄建議內容

1. 購入價格
2. 出售原因
3. 物品有效期限
4. 物品狀態 (有無缺件、功能是否正常、是否使用過)

下方的說明欄內容,供大家參考:

善用hashtag # (僅蝦皮購物)
前面有提到,旋轉拍賣影響搜尋的關鍵有:品名、分類。而在蝦皮上,其實還有hashtag # 的功能,能增加商品被搜尋的機會。

通常hashtag下的方式,就跟一般我們想買東西時,會搜尋的關鍵字一樣,如:學生想買料理鍋,就會搜尋:「外宿 料理鍋」,這時就可以下兩個hashtag #外宿 #料理鍋。如果不知道怎麼下,也可以參考平台上賣相同商品的其他賣家

下方是蝦皮下hashtag的參考圖 (hashtag 是自己放在商品說明欄喔):

最後,不要覺得自己的東西賣不出去,我曾經有賣過一件短褲,放了一年,突然有人要買!我真的覺得很神奇~ (重點我還真的也放了一年XD)

每個商品花個10分鐘拍照、上架,說不定就賣出去了呢!快點試試看吧~ 也歡迎到我的賣場看看喔!點我到妮娜賣場

Welcome to《妮娜一點點理財》! 我是妮娜!從大學最後一個學期開始接觸投資理財。沒有富爸爸,所以每分錢對我來說都特別的珍貴,更要好好利用!希望透過這個網站,能讓跟我一樣是小資族的你,與投資更靠近一點、發現其實沒那麼難! 合作邀約與問題詢問,請寄到 nina@ninaishare.com

4 thoughts on “【二手拍賣教學】5技巧賣出二手物品!適用蝦皮、旋轉拍賣

  1. Nina我想問妳,書籍的部分有沒有什麼小撇步XD
    我發現我書籍在旋轉上都賣不太掉,是連曝光都沒有的那種,明明妳文中的我都有做到QQ
    結果每次最後都還是回到蝦皮賣,可是蝦皮手續費又提到3%,實在不太想給他們賺的說

    1. 我只在大學的時候賣過教科書XD
      如果是教科書,會因為改版更難賣(明明內容九成八都一樣,還一直改版!!學生就很窮了
      賣教科書時間很重要,盡量在開學前就上架,準備學生搶購。
      過了學生買書的時間,也不容易再賣出了
      放超過一年,基本上也賣不出去Q

      你是課外書籍賣不出去嗎?
      通常課外書,我都直接捐出去拉XD
      我自己覺得應該不會有太多人會在旋轉買,想買二手書的應該會去taaze比較多
      但tazze是寄賣的方式,還要把書送去他們那,然後他們也抽蠻多的

      提升曝光的方法,我有一個沒在上面說,可能要補充一下:
      *要常常進自己的賣場,平台也會比較願意曝光你的東西

      *另外,如果你真的很想賣掉的話,就打五折以下,看看有沒有人要買
      通常半年以上沒賣出,我就會慢慢降價XD
      畢竟一直放在家裡,不去動它佔空間,看了也心煩,不如便宜賣給需要的人~

      以上~不然你有什麼厲害的書,賣我也可以喔 哈

  2. 請問,我在旋轉拍賣要買東西,都已經跟賣家談好價錢了,地址也寫好了,按出提交訂單一直沒辦法送出?畫面一直停在優惠代碼要我輸入??(我新加入的優惠代碼已經過期了,也試過了)就是無法成交那筆訂單??

    1. 哈囉!這個是技術上的問題,可能要直接詢問客服喔!
      到「設定」,有一個「聯絡我們」,你可以試著聯繫客服
      或者請賣家重新上架之類的,有時候設定錯誤也會沒辦法成交。

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