【二手拍賣教學】5技巧賣出二手物品!適用蝦皮、旋轉拍賣

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【二手拍賣教學】5技巧賣出二手物品!適用蝦皮、旋轉拍賣

文章最後更新時間 2024-07-30 by 妮娜

我從高中就開始外宿,所以很多東西都是家裡、宿舍各一份。不知不覺就買了一堆東西XD 尤其在搬家的時候特別明顯。2018年,從高雄一口氣搬到台北,已經用旋轉拍賣賣出較大的家具,結果2019年從台北搬回台中,又清出了一堆… 最近很流行極簡生活,我打算先從賣二手物開始!

賣掉不需要用的東西,也是另一種增加收入的方式喔XD

這篇文章會分享在賣二手物品時,要怎麼操作會比較好賣出去,包括:照片、價格、內容說明等。另外,因為我主要使用的是旋轉拍賣,會以旋轉拍賣的介面為主,如果你要用的二手拍賣平台不一樣,也沒有關係,因為基本設定都是大同小異的!

妮娜使用過的平台:
1.旋轉拍賣(上架21件,賣出12件,賣出率 57%)點我到妮娜賣場
2.蝦皮拍賣(上架2件,賣出1件,賣出率 50%)
*計算於2019/05/16

一、旋轉拍賣、蝦皮購物平台比較

旋轉拍賣 Carousell  蝦皮購物 Shopee
介紹社群拍賣平台電子商務平台
主要賣家身分一般消費者店家
主要商品狀態二手物品新品

二、為何妮娜常用旋轉拍賣?旋轉拍賣優缺點

旋轉拍賣

大家可能會覺得旋轉拍賣這幾年沒落了(因為一提到旋轉拍賣,身邊的人就會這樣說),但我自己用了三年以上,發現用戶還是不少,東西如果不錯,還是能很快賣出的!所以我通常都會先上架在旋轉拍賣,如果有時間也會同時上在蝦皮。

旋轉拍賣優點

1. 雖然用戶沒有像蝦皮那麼多,但換個角度想,賣家的數量也比較少,你的物品也越有機會曝光。

2. 旋轉拍賣以交易二手物品為主,所以用戶也都是想買二手物品為主的人,客群較明確。

3. 運送方式有面交的選項,現在運費很高,如果剛好買家在附近,其實用面交的方式雙方都能省錢。(根據經驗,蝦皮上的買家會比較不習慣面交)

4. 如果有富邦銀行帳戶,買家使用超商取貨付款,當我們要提領現金回來的時候,不需要付手續費。就算不是富邦銀行,提領一次頂多$4元手續費而已,也比蝦皮來的便宜。(蝦皮需要抽成交手續費)

*因為蝦皮的成交手續費會變動(上漲)所以直接附上連結給大家:蝦皮成交手續費

旋轉拍賣缺

這邊的買家很會殺價。可能因為是二手物的關係,所以很多買家會殺價,因此我會把售價訂高一點點,預留空間給買家殺價,如果對方沒殺價就算賺到,遇到殺價的買家,至少還能以預期的金額成交。(這樣一講,會不會大家都找我殺價啊QQ)

三、目前妮娜出售二手物品的類別

類別占比商品說明欄需注意
保養美妝31%物品需要標示有效期限
生活用品 31%
廚房用品 24%
衣物 7%
樂器 7% 因為平台上只能放照片,建議拍影片展示音質,
可以將影片上傳雲端,再分享共用連結到商品說明中。

四、想一想你有什麼二手物品可以賣?

你有沒有符合以下三個條件的二手物品呢?或許可以考慮賣出喔!

1. 放置超過3個月,從來都沒使用過,但也捨不得丟(這個很重要)
2. 功能正常,還可以使用
3. 外觀正常,還像新的一樣(賣相越佳,越好賣)

妮娜貼心小提醒

有些東西是不能在網路上買賣的喔!如果不小心上架,被截圖、檢舉,可能會收到公文罰款!例如:酒類商品。

所以上架前,請務必閱讀旋轉拍賣禁賣品

五、5大上架重點,讓二手物品更容易賣出

1.品名 (影響商品曝光機會)
2.分類(影響商品曝光機會)系統內都有預設分類,依照直覺挑選即可
3.照片(影響買家點擊次數)
4.價格(影響買家點擊次數)
5.商品說明(影響買家最終購買意願)

當曝光機會越高,我們就可能得到更多的點擊,最後引發購買。

接下來,大家可以參考怎麼設定:(第二點分類不會另外說明)

買家決策流程 與 賣家商品設定

(一) 二手物品品名

*品名非常重要,因為是搜尋的關鍵,品名訂得越好,被曝光的機會就越高,也越有可能成交*

建議格式:【品牌】物品全名(新舊程度),例如:【IKEA】衣帽架(九成新)

1.品牌
如果你的物品是有品牌的,一定要打上去,因為這樣可以增加二手物品的信任度,也可以提升二手物的價值。

2.物品全名
如果你的物品是有型號或商品名稱的,完整打出來會比較好,這樣做可以讓買家去搜尋、比價新品。買家覺得划算的話,就會向我們買;尤其二手物品還很新時,當我們賣得比其他電商平台還便宜(例如:PChomemomo等)那賣出的機率就更高了。例如:全新【大家源】2.8L多功能料理鍋

3.新舊程度
雖然在上架前,系統會要我們選擇新品或二手,但還是會建議直接顯示在品名上,因為買家第一眼會看到的是物品的照片+品名。

如果是全新品:
把全新放在品名最前面。一般二手拍賣平台,大家會預設在上面的東西都是用過的,如果商品是新的、又比市價便宜,也能提高賣出的機率。例如:全新【大家源】2.8L多功能料理鍋

如果是二手品:

把新舊程度放在品名最後面即可,例如:【大家源】2.8L多功能料理鍋(8成新)

(二) 二手物品照片

1.背景:顏色單一的背景,例如:牆壁、地板等,這樣物品會比較明顯,且顯得乾淨俐落。

2.燈光 :在明亮的地方拍攝,會讓人感覺比較舒服、東西賣相較佳。

3.所有零件:只要是會附給買家的東西,都可以拍進去。例如:充電器、說明書、紙箱等。

4.物品細節 :有些小細節建議拍特寫,可以減少跟買家溝通的時間,例如:有效日期、分多層的物品(如:皮夾夾層、收納箱內部空間)

下方左圖為較差的商品照片,右方為較佳的:

(三) 二手物品價格

在旋轉拍賣上比較容易遇到跟我們殺價的買家,除非是我很想趕快賣出的商品(例如:東西太大,搬家麻煩) 不然我都不會把價格一次訂得太低。根據我的經驗,最容易賣出的價格是「市價的一半」。

所以我一開始定價,會訂在買入價格的 6-7折左右,如果真的賣不掉時可以再降到5折,也是預留買家殺價的空間。(很多買家真的超會殺價的喔!! 所以說…你也可以跟別人殺價XD)

旋轉拍賣其他功能「以物易物

旋轉拍賣,除了一般金錢交易以外,還有另一個是「以物易物」的方式,有時候會遇到想跟你換物的用戶,邀請你到他的賣場看看有沒有喜歡的東西,兩個人交換物品。

不過這個真的是需要緣分,妮娜到現在都沒有換物過 XD

(四) 商品說明欄建議內容

最後一個是商品說明欄,可以補充上面沒提到的細節,基本上就寫以下4個重點就好:

1. 購入價格
2. 出售原因
3. 物品有效期限
4. 物品狀態 (有無缺件、功能是否正常、是否使用過)

下方的說明欄內容,供大家參考:

2020/05/26更新 目前已無此功能

善用hashtag # (僅蝦皮購物
前面有提到,旋轉拍賣影響搜尋的關鍵有:品名、分類。而在蝦皮上,其實還有hashtag # 的功能,能增加商品被搜尋的機會。

通常hashtag下的方式,就跟一般我們想買東西時,會搜尋的關鍵字一樣,如:學生想買料理鍋,就會搜尋:「外宿 料理鍋」,這時就可以下兩個hashtag #外宿 #料理鍋。如果不知道怎麼下,也可以參考平台上賣相同商品的其他賣家。

最後,不要覺得自己的東西賣不出去,我曾經有賣過一件短褲,放了一年,突然有人要買!我真的覺得很神奇~(重點我還真的也放了一年XD)

每個商品花個10分鐘拍照、上架,說不定就賣出去了呢!快點試試看吧~ 也歡迎到我的賣場看看喔!點我到妮娜賣場

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12 thoughts on “【二手拍賣教學】5技巧賣出二手物品!適用蝦皮、旋轉拍賣

  1. Nina我想問妳,書籍的部分有沒有什麼小撇步XD
    我發現我書籍在旋轉上都賣不太掉,是連曝光都沒有的那種,明明妳文中的我都有做到QQ
    結果每次最後都還是回到蝦皮賣,可是蝦皮手續費又提到3%,實在不太想給他們賺的說

    1. 我只在大學的時候賣過教科書XD
      如果是教科書,會因為改版更難賣(明明內容九成八都一樣,還一直改版!!學生就很窮了
      賣教科書時間很重要,盡量在開學前就上架,準備學生搶購。
      過了學生買書的時間,也不容易再賣出了
      放超過一年,基本上也賣不出去Q

      你是課外書籍賣不出去嗎?
      通常課外書,我都直接捐出去拉XD
      我自己覺得應該不會有太多人會在旋轉買,想買二手書的應該會去taaze比較多
      但tazze是寄賣的方式,還要把書送去他們那,然後他們也抽蠻多的

      提升曝光的方法,我有一個沒在上面說,可能要補充一下:
      *要常常進自己的賣場,平台也會比較願意曝光你的東西

      *另外,如果你真的很想賣掉的話,就打五折以下,看看有沒有人要買
      通常半年以上沒賣出,我就會慢慢降價XD
      畢竟一直放在家裡,不去動它佔空間,看了也心煩,不如便宜賣給需要的人~

      以上~不然你有什麼厲害的書,賣我也可以喔 哈

  2. 請問,我在旋轉拍賣要買東西,都已經跟賣家談好價錢了,地址也寫好了,按出提交訂單一直沒辦法送出?畫面一直停在優惠代碼要我輸入??(我新加入的優惠代碼已經過期了,也試過了)就是無法成交那筆訂單??

    1. 哈囉!這個是技術上的問題,可能要直接詢問客服喔!
      到「設定」,有一個「聯絡我們」,你可以試著聯繫客服
      或者請賣家重新上架之類的,有時候設定錯誤也會沒辦法成交。

  3. 我有一雙真皮靴子,全新未穿過,想拍賣想透過平台拍出請教如何進行

    1. 可以註冊旋轉拍賣和蝦皮拍賣的帳號,再照文章上提到的技巧,將你的商品上架到平台上,等待購買喔!

  4. Hi 妮娜,謝謝你的分享~!
    請問旋轉拍賣上面你有用旋轉幣買曝光機會嗎? 若有的話會推薦這樣做嗎? 成效好不好呢?
    謝謝。

    1. Hi Jessie,

      我都沒有另外花錢買曝光喔~
      因為是二手物品,本來就沒賺多少了XD
      我會建議多個平台上架,可以增加賣出的機會!

  5. Hi 妮娜, 妳好!
    想請問有沒有那種平台可讓公布日期、時間、地址,然後買家可於當日到某地址的屋中瀏覽各式二手貨(屋主想清空所有物件,因為物品太多,逐一照相上貼網站不符合效率)直接現場當面買賣。
    謝謝!

    1. 這聽起來比較像現場拍賣,通常都是要到市集去擺攤,不過這樣也是挺麻煩的。
      我在想也許可以加入臉書的二手拍賣社團(應該有很多),但還是要拍照上傳,只是不用寫那麼細節,可以有人問再回答就好了。
      (或者你也可以直接在社團公佈時間、地點,請大家來看,但會不會有人願意跑一趟,就要看你怎麼宣傳了~)

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