如何接到業配?低流量部落格也能接到5位數業配的秘密

如何接到業配

如何接到業配?低流量部落格也能接到5位數業配的秘密

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文章最後更新時間 2022-05-24 by 妮娜

近期諮詢一些經營部落格超過一年的創作者,他們聽到我的日流量都非常震驚(一天300-500人次)更對於我這樣的流量,也能接到業配感到不可置信XD

其中包括比流量高出我五倍、跟我流量差不多的部落格創作者,他們都沒有成功接過業配合作的經驗,甚至是很少收到合作邀約信。

聽到我的狀況後,還有人問我是主動接案嗎?其實我一直也想主動接案,但因為很恐懼陌生開發,所以都是廠商主動來信邀約唷!

這讓我蠻意外的,因為我以為大家都收到很多合作邀約,只是看你要不要接而已。

重點是,我還發現自己開的價碼,跟流量是我 6-8 倍以上的同類型創作者差不多;至於為什麼我會知道,因為我們部落格創作者朋友間,都會稍微聊一下這件事。

雖然我的網站變現模式不是以「業配」為主,主要還是透過自己的產品服務獲利,但我覺得大家在經營部落格時,多多少少會碰到業配的機會,而這中間有很多的技巧,我想可以利用我的經驗分享給大家。

我接過比較具代表性的商業合作案

正式分享我是如何在流量不高的狀況下,也能接到業配,而且還能有 5 位數的合作價碼以前,照慣例先分享我的商業合作經驗。(當然不是一開始就到達 5 位數,是漸漸調整的~)

2020.08 BitAsset品牌推廣合作
2020.10 淘寶台灣開店推廣合作
2021.09 中租零卡分期推廣合作
2022.03 PopChill 拍拍圈推廣合作

還有很多不同類型的合作經驗,就不放在上面了,有興趣可以到「我的網站里程碑」看看唷!

p.s 其實我不太喜歡講「業配」因為業配這兩個字感覺有點被講壞了,所以我通常會說「商業合作」

如何接到業配?達成 5位數業配費的方法

1.部落格主題明確

因為妮娜全職經營部落格以前,都是做網路行銷相關的工作,而有段時間,我們也會需要找KOL、創作者合作。

我們就會去想「這些創作者的受眾,都是什麼樣的人?跟我們公司產品的用戶像不像?」

現在,我成為被找的創作者,剛開始看到邀約信,都覺得好有趣,之前是我邀約別人,現在換我被邀約了XD

所以,這邊的重點是,你的部落格主題、文章受眾,夠不夠明確

想想看,你是一個賣寵物零食的廠商,看到一個全部都在寫寵物相關內容的網站;另外一個網站則是,一下子寫投資、一下子寫旅遊、一下子寫美食、一下子寫寵物,你會想要跟誰合作呢?

應該是前者吧?因為進到前者網站的讀者,一定是家裡有寵物的,但是進到後者網站的讀者,則不一定。

因此,網站主題有沒有聚焦,非常重要!而且當你的部落格主題夠聚焦時,你會更有機會開高的業配價碼。

這時候你可能會問,一定要聚焦嗎?如果我有很多不同主題的文章,難道就無法接到業配了嗎?接著看下面第二點吧!

延伸閱讀:部落格想寫的主題太多怎麼辦?真的不能全部都寫嗎?

2.文章內容獨特性

其實也不一定,像我就是一個例子,我經常收到跟「二手拍賣」、「網路行銷」、「電商」相關的合作邀約,但我的部落格上,其實只有兩篇文章跟這些內容有關。

我自己當時收到合作邀約信也覺得意外,因為這跟原先想的不太一樣,我以為應該都會是投資理財的合作邀約。

(其實,我投資理財的商業合作是接最少的XD 因為大多我都不太感興趣)

會接到跟我的部落格主題無關的合作,是因為我在這兩篇文章(二手拍賣教學網路行銷課程)的排名特別好,雖然它們跟我的網站主題無關,但是廠商還是想要跟我合作,因為排名好,表示有很多讀者會看到這些文章。

但排名好這一點,我不覺得是可以開高價的原因。

反而是因為「文章獨特性」

這些主動找你合作、願意付高價的廠商,就是想要「你」幫他們寫文章,因為你寫的就是不一樣,他們看過你的文章,喜歡你的文章內容,才想找你合作。

一篇真正好的文章,不是用流量來判斷的,有些人的網站流量很好,可是轉換很低,這是為什麼?原因就是文章內容。

提供讀者有幫助的內容不是最難的,因為懂得做資料整理的人,都可以找到好的資料,並且整理出有用文章;就像每個人都能照著食譜料理一樣,煮出好吃的食物,但如果要到廚師等級,就是另外一回事了。

真正困難的是文章獨特性,其中可能包含:個人特色、經驗故事、用詞用語…等,這些才讓一篇文章變得獨一無二,不然隨便一個人都寫得出來,就沒有價值了。

而這樣的文章,才會讓廠商願意付高價。當然,並不是每個廠商都那麼在乎獨特性,很多廠商仍停留在「高流量」的迷思裡面,畢竟用數據判斷最簡單。

我有的時候,聽到網站「流量很高」,也會想跟「賺很多錢」連想在一起;就像是聽到台、清、交、成畢業,會覺得他們很厲害一樣。其實我們都知道「流量」就跟「學歷」一樣,都是表面的,重點是內容。

btw, 我也有好幾次,報價完廠商就消失的唷~甚至遇過已經確定要合作,結果問完我流量後,直接已讀不回、不見,超傻眼!!不過,我覺得也沒關係,畢竟如果價格太低,我也會不開心的。

延伸閱讀:為什麼經營部落格,我還要做產品與服務?

3.不只部落格,還要經營社群或電郵

在我開始經營IG之後,我發現廠商常常會問「能不能也在社群上發文?」這時候,我們就可以再報 IG 合作價格。

同時,對廠商而言,也可以曝光的更全面;對我們來說,社群貼文通常是部落格文章再製而成的,所以也不會太困難、花很多時間。

因為部落格文章發佈之後,需要時間才會有流量,所以如果有其他更直接且快速的宣傳管道,對廠商來說也很不錯。

再來就是電郵,開始經營電郵後,我累積不少名單,這也可以當作一個管道,而我通常會把它當作免費附加項目,例如:「發一篇文章 $XXXXX,我還會寄信給讀者,分享這篇文章」

當然,必須看這次合作的項目,跟你平常在電郵中分享的主題有沒有相關,如果相關度很低,就不要硬發給讀者,否則你辛苦經營的電郵,就變成廣告信了。

因為我並不是靠業配維生的,有好的商業合作機會才會接,但如果你想經常接業配,就要注意業配內容與電郵是否有關唷!

總結

接業配時,一定要給自己設定一些原則,以免陷入什麼都接的窘境中,這可能會你的部落格主題變得更混亂,影響讀者對你的感覺,甚至是未來很難接到更好的業配合作,也有可能喔!

提供給大家,我自己的接業配 3 原則:

1.「價碼」是我會覺得開心的
2.「廠商」好溝通、不會有一堆要求、一直審稿
3.「產品」是我真心喜歡、會想推薦給讀者

所以,在報價、選廠商、體驗產品時,都非常的重要,確定都通過自己的標準後,才接下案子,否則很容易合作不愉快唷!

更多談業配合作的經驗分享,之後會再寫一篇文章~

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