直銷好賺嗎?什麼人適合直銷?

直銷好賺嗎

直銷好賺嗎?什麼人適合直銷?

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今年一月,誤打誤撞下加入了全世界最大的直銷公司,但我只維持了不到三個月就淡出了XD 因為看清了一些加入前不知道的事情。

這三個月內,我一直告訴自己要”保持客觀“的態度看待直銷這件事,因為直銷公司裡有些人太浮誇,我還是要有自己的想法,不能被影響太深。

老實說收穫還蠻大的,讓我看見不一樣的商業模式,認識一些很厲害的人!也終於知道”直銷“是怎麼一回事,再也不是聽人家說而已。

文章快速導覽

一、直銷是什麼?
二、為什麼突然加入直銷?
三、直銷是靠什麼賺錢?
四、直銷是被動收入?
五、什麼人適合直銷?
六、做直銷會沒朋友?
七、總結

一、直銷是什麼?

「不透過中間商,個人可以直接銷售公司的產品」在直銷界都稱『創業、事業』。

我自己是覺得名字取得不錯,聽起來好像自己真的變成老闆,不用研發產品,只要賣東西就好。

但真的有那麼容易嗎?

二、為什麼會突然加入直銷?

有一天,看到高中朋友分享他去上美容課程的照片,妮娜在高雄工作的時候,偶爾也會去做臉,覺得超舒服的~那時候就想說,要是可以學起來,自己開工作室當老闆也不錯!

所以看到朋友也在學,就去問朋友我能不能一起上?(是我主動問的喔!)朋友就說可以先免費試聽,我就很興奮地去了~ 一到教室,看到整間都是安麗的產品,我就知道,我不小心入坑了XD

但大家真的很認真的在學美容丙級考試的內容,當天我就當模特被做臉,其實還蠻開心的(因為那些保養品真的貴貴啊!)

課程結束後,一位老師就問我好不好玩、想不想學,也說了自己的經歷,是如何到今天這樣的位置的、說服我加入。(我當天並沒有馬上加入,老師說的真的很動聽,口才超好,完全無法反駁他,但我一直告訴自己要保持客觀、不要被影響)

不過隔了一個禮拜,我就加入了。

我現在分析自己當時會加入,有三個原因,完全跟賺錢無關:
1. 可以學習美容技巧,感覺不錯
2. 教室裡的人都很親切,讓我覺得好像在台北有個家(這的確是,常常去老師家上課,老師都會問我們有沒有吃晚餐,好幾次都是在老師家吃的,我還臉皮很厚的請老師準備隔天便當XD)
3. 當時心情不好,覺得想做點事轉移注意力

三、直銷是靠什麼賺錢的?

加入直銷商後,只要當月達一定的業績,最低就有6%的獎金,業績越高、獎金%數越高。(如果想深入了解,可以參考全世界最大的直銷公司制度:點我

而下面兩個方式可以達到業績、賺獎金:

1.賣產品

(1) 自己買產品 —— 這叫滿額回饋好嗎!! 94折的概念啊
(2) 幫別人買產品 —— 可以累積在自己的業績額上 (這個才比較有用,但也要找的到人買)

2.找下線

找一個人加入直銷商,成為你的下線,下線如果有業績,你也可以抽一些!

所以說為何常聽到人家說:真正賺錢的都是那些很早期加入的上線,也不無道理。(不過我還是搞不懂到底是怎麼分獎金的,想出那個制度的人真的是太聰明了~)

加入後,才知道自己對上、下線有些誤解,這也算解開我對直銷的疑惑!

誤區一 找到下線就能賺錢?
還沒加入以前,以為直銷是找到下線,就能賺錢。後來才知道,如果你找的下線什麼事都沒做、也不積極推廣產品、找下線、業績達標,這樣也無法從下線身上抽到獎金。

誤區二 上線一定賺最多?
上線也不一定賺的比下線多,如果上線只找了一個下線後都沒做事,下線找了一堆好的下線,組織就比原本的上線大了,賺的會超過上線。

(概念是這樣,仔細到底怎麼分獎金的,我不太知道XD 比挑選基金還難啊!)延伸閱讀:用Excel簡單挑基金

四、直銷是被動收入?

賺錢,應該是大部分的人加入直銷的原因,也是直銷商在說服你加入時,一直強調的重點。

「你想買房嗎?那你算過工作幾年才買得到嗎?」—— 讓你覺得自己很窮
「每年公司招待海外旅遊、免費出國!」—— 用福利吸引你加入
「不用工作,就有錢進來」—— 戳到你不想工作的點

聽到這些,當然很嚮往啊!覺得這樣的人就在我面前,也許有天也能像他一樣。但其實這些亮麗生活的背後,是經過很多努力的,老師不避諱地會跟我們說「天下沒有白吃的午餐,你不努力,什麼都沒有!」

不努力,哪來的被動收入!

五、什麼人適合直銷?

根據我三個月的觀察,直銷要成功並不是像直銷商常說的那麼容易:「一千元就可以開始創業」,一千元只是給你賣商品的資格而已。要有以下幾個條件,才有可能成功:

1.戶頭裡要有一定的積蓄

常聽到有人加入直銷,結果自己花到血本無歸,其實是真的有可能的!我這三個月也沒從直銷上面賺到錢,反而花了不少錢QQ 還好我很早就發現自己不適合、懂得拒絕別人,才能早早淡出。

加入直銷要花什麼錢勒?

(1) 自己先買產品來用看看

幫公司賣產品,如果產品都沒用過,怎麼知道好不好用?那就更難推薦給身邊的人了。所以,通常賣一個產品前,自己要先買那個產品來用看看!(如果你是口才很好的人、沒用過也可以講得像用過,可能不需要啦!但妮娜就是無法…)

像我為了上美容課,就花了上萬元買保養品、化妝品。後來也沒去考,因為想說:為何我要把那麼貴的產品,塗在別人臉上,還不如自己用XD 而且我想成為被做臉的人啊!

(2) 進教室上課,學習產品知識

直銷公司每個禮拜都會開一些課程,跟產品相關的,費用$50-$300不等,長期下來也是一筆開銷!

我覺得這些課程很厲害的是,主題不會告訴你今天要賣什麼產品,而是用別的方式包裝。例如:「腸胃健康」課程,真的會很認真地講腸胃之類的病,最後就會跳出——直銷產品!

我第一次上課的時候超措手不及的,想說現在是什麼狀況,怎麼變成在講產品XD 其實這就是直銷的方法「利用各種話題,跟你推薦產品」

=有一天,妮娜忽然醒了=

花了上萬元、又沒有賺到錢,我才發現加入直銷不是只有熱情而已,還要有資金,而且要長期經營才有可能成功,被動收入可能已經是5年後了!這樣的工作,真的是我要的嗎?

其實,把我的存款拿去投資穩健的基金、股票,才是真的被動收入呢!而且還不用花錢!我從基金、股票上賺的錢,加入一次直銷,就花光光了QQ

還不快點學習怎麼投資!點我:基金投資入門文章都在這

2.肯學習

因為直銷的產品幾乎都是生活用得到的,包含:美容保養、居家用品、保健食品等。我自己買了居家用品類的,覺得真的很好用,其他就先不予置評(因為都要長期用才看得到效果,就算買外面市售的也是呀~ 長期這樣用,我真的會窮死)

而上述提到的那些產品,最好都要有相關知識,才有辦法說服別人購買,例如:你要推薦朋友買保健食品,就要知道身體需要什麼營養,如果講不出產品的好處、對身體有什麼幫助,朋友應該不會相信你吧!(看來妮娜都沒有認真學,因為完全無法講出專業的營養學)

但就算沒有賣到產品,也學了不少東西~(我都是這樣說服自己的)

3.人脈廣

假設產品知識都學會了,接下來就是要「賣東西」、「找下線」啦!一般都會先找自己身邊的家人、再來就是朋友了吧!但我朋友超少的啊!也不是那種敢搭訕陌生人的人。光是想到這邊,就讓我決定放棄了!

4.臉皮厚、不怕被拒絕

現在的人對直銷都有很大的戒心,我自己也是,雖然產品真的好用,但因為直銷給大眾的印象大多不好,所以聽到是直銷,應該不少人會退避三舍,真的要很有耐心、不怕被拒絕,才能向別人介紹啊!

波特王也有講什麼人適合做直銷,跟我的觀點蠻類似的~ 裡面還有一些數據參考,例如:只有3成的直銷商有賺到錢。

六、做直銷會沒朋友?

我覺得這個真的是要看自己做直銷的態度!

像我朋友根本也沒推薦我,我就自己找上門了,他也不會強迫我加入,完全看我的意思,這樣被動的方式也蠻特別的XD

很多人對直銷會有不好的印象,除了因為報章媒體的報導外,也可能是遇過那種不熟的朋友突然聯繫、朋友邀約出去,結果是參加直銷說明會、咄咄逼人的推銷…等。

我覺得沒有事先告知,用隱瞞的方式找朋友去,都是不好的方式,強迫推銷也是!

那時候,老師也有給我們任務,一個月要帶一個朋友去參加聚會。結果,我跟朋友聊天的時候,就變得開始去想:這個人會不會想參加聚會、要怎麼邀請他、怎麼把話題帶到產品…等,好像看到朋友都要推薦他一樣。不過這是我自己拉!所以我才說我真的不太適合XD

七、總結

我還蠻高興自己有去體驗這三個月,終於知道直銷產業是怎麼運作的了~我覺得保持客觀的態度看待任何事物很重要,而不是人家說什麼就是什麼,直銷可能不適合我,但真的有人因為直銷翻身。

不過,我覺得最重要的是——持續努力。這四個字是我在這三個月,非常成功的直銷商上面看到的!其實,成功的人都是這樣的吧!

所以妮娜也要持續寫文章才行!

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12 thoughts on “直銷好賺嗎?什麼人適合直銷?

  1. wow~
    有些事情好像真的要自己去做過才知道適不適合自己.
    謝謝版主的分享~

  2. 個人過去接觸過直銷,大多數人對直銷是不好的印象,它本身沒有對錯,而是人的所產生問題,先成為對的人,對的觀念和心態,才是最重要的。

  3. 至少有經驗,有嘗試才知道自己適不適合,
    直銷我之前也做過,但大都失敗收場,所以我也知道我不是直銷的料,
    還是以目前的事業當目標持續前進,一起加油吧!

  4. 感謝版主提供的資訊,我本身也曾加入過直銷,但是對於加入的用意只是為了要了解直銷的銷售模式,感謝版主提供的資訊。

  5. 曾經被同學拉去做直銷,班上70位,到現在沒變的話只剩下1位了,個人還是喜歡做聯盟行銷

    1. 所有的事情都是要持之以恆才會有成果,聯盟行銷也是一樣 哈哈
      一起加油!

  6. 我也接觸過直銷 還遇到很差的上線 遭遇各種感情勒索 也花過不少冤枉錢

    總之珍惜生命 遠離直銷

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