ICC百萬課程學院心得:3個原因,我沒透過線上課程賺進100萬

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ICC百萬課程學院心得:3個原因,我沒透過線上課程賺進100萬

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文章最後更新時間 2022-06-20 by 妮娜

這是一篇真的有製作出自己的線上課程後,才寫的課程心得文章。製作線上課程,一直是我很想要做的一件事,總算在2021年完成了。

我在icc百萬課程學院還沒正式開賣前,就購買課程了;因為我知道以投資理財的領域,最常見的產品就是銷售線上課程,利用知識變現。

但是,課程購買一年多後,我才真正開始動手製作線上課程。

因為每每想到要用「知識變現」就讓我變得很沒信心,一想到市場上有那麼多專業的投資理財專家,我的線上課程不可能比他們更專業,我真的可以嗎?心裡有很多聲音,讓我一直沒有踏出第一步。

直到,我發現有越來越多人開設自己的線上課程,讓我開始去思考,線上課程對創作者來說到底是什麼?

其實,不論影響力大或小,每個人都有自己的受眾,未來每個人可能都會有自己的線上課程,就跟每個人都在經營社群一樣,這些都只是一種變現的方式,就看這條路適不適合自己、願不願意花時間投入。

也許你已經看過icc百萬課程學院很多的評價文章,不論正面、或反面,正在思考要不要購入這堂課程。我想這篇文章,應該可以給你一些想法,也算是我給自己的製作課程檢討會!

「不論是誰,都能透過線上課程賺進一百萬」真的可行嗎?

「不論是誰,都能靠線上課程賺進一百萬」這段話是 icc百萬課程學院的課程目標,原文是:「手把手帶你製作成功的線上課程,達到知識變現、營收百萬!(就算你不是網紅、KOL,也沒有很多粉絲)」

這是為了給潛在客戶明確的目標及成果,所規劃出的課程標語,也是講師 Jerry 自己當初銷售聯盟行銷大師班的狀況。

同時,因為標語非常的明確(沒有很多粉絲、營收百萬)難免會讓人誤以為線上課程很好賺。

icc課程裡面也會教如何設定明確的課程目標,讓學員知道加入這堂課可以幫助到他什麼。雖然我覺得這樣的做法很吸引人,但我並沒有照著做,因為我認為這段話本身就「不一定」做得到的事情,如果太過明確,當學員沒達到時,可能會產生抱怨。(即使你在銷售頁的後面加上:這是我個人的成績,僅供參考…等免責聲明。)

尤其,我是製作投資的課程,投資本身就是無法預測的,如果保證獲利N%、N元,就算用大盤過去績效,我認為也不該這樣用「明確的績效」吸引人加入。

我並沒有完全照著 icc百萬課程學院教的內容製作課程,因為有些方式感覺不太適合我,例如:直播預售、課程定價、推薦工具…等。

但大部分的製作課程邏輯,都是參考icc百萬課程學院的,也是我覺得最精華的地方,例如:課程定位、如何設計課程、如何與潛在客戶溝通…等。

另外,我一開始並不是直接製作預錄課程,而是採用直播課程的方式,先試水溫、搜集學員的問題,後來才決定製作預錄課程,至於為什麼後面還是採用預錄課程的方式,我有寫在2021回顧文中。

現在,我們已經知道「不論是誰,都能透過線上課程賺進一百萬」這段話的目的,接下來我想分享,從製作到銷售過程,我親身經歷分析出的,其實要加上以下3個條件,才會更容易達到100萬的營業額。

條件一:有粉絲的人,比沒粉絲的人更有機會

如果你有看過icc銷售頁面,會看到許多學員透過線上課程賺進一百萬的見證,仔細去看會發現,大部分的學員基本上在社群至少有破萬的粉絲,不論是youtube、IG…等。

因為我從一開始就在icc的學員社團裡面,所以是第一時間看到他們銷售課程時的粉絲數,可以確定他們並不是賣完課程後,才開始經營社群的。

有一定粉絲的人,會比完全沒粉絲的素人,更容易銷售課程,因為至少已經有一群人,對你有基本的信任度,你可以對他宣傳,不需要從零開始培養。

有些人是沒有粉絲,但有實體授課的經驗,因此他們多少也有一些實體授課時的學生,並非完全沒有潛在客戶名單。而且有上過課的學生,願意購買線上課程的機會,也會比完全沒有跟你買過課程的粉絲更有機會成交。

總之,名單數量非常重要(不一定要是粉絲,但一定要有名單),建議在課程推出前,就要開始搜集名單、慢慢跟名單溝通、培養信任感;同時要注意,名單跟課程的內容越相關,越有機會成交課程。

而我沒辦法在一開始就創造一百萬的其中一個原因,就是名單量太少。也許你會想問,那名單少不就沒戲唱了?其實不一定,可以看看接下來的第二個條件。

p.s 課程開賣後,我意識到名單的重要性,開始透過部落格蒐集名單,目前累計有上千筆精準名單,讓我能夠持續銷售我的線上課程,如果你想知道我是怎麼做到的,可以點擊下方按鈕參加我準備的線上分享會唷!

條件二:高價位課程,比低價位課程更有機會

雖然名單量少,但如果你的課程定價高,一樣能創造較高的營業額,例如:一堂課1萬,你只需要賣100個,就有100萬營業額;但如果你一堂課只賣3,000,就需要賣300個課程以上,名單量也需要3倍以上。

而我就是賣3,000元的低價位課程,一開始的直播課程還只賣1,200元,所以就算我賣100個,也只有30萬的營業額。

結合第一個條件,因為我的粉絲少(名單數),加上又是低價課程,所以很難賣到100萬。

低單價、高營業額是否有可能?

當然!在多數課程平台上,有很多知名的講師、KOL,仍然可以透過線上課程賺進百萬、千萬,那是因為他們的名單量很夠,所以他們賣低價位課程完全沒有問題。

但如果你跟我一樣是奈米創作者,可能就要採高價位課程的策略,才有機會創造可觀的營業額。

看到這邊,也許你會說:「妮娜,你就賣貴一點就好了啊!」

是啊!但是高價位的線上課程,內容通常要很多(像icc的課程就很豐富)相對也需要花更多時間製作,同時要確保有人買單,否則你可能花了大把時間,卻無人到場。(所以icc才會教大家用預售的方式,確保真的有人買課程,才開始製作完整課程)

而更關鍵的是,高價位課程與我想製作線上課程的初衷有落差,因為我希望的是「幫助一開始收入還不多,希望能透過投資創造一點被動收入的人,開始投資的第一步。」

而我的目標受眾設定其實就是「剛出社會的我」,當時我可能也沒有錢去買上萬塊的課程,如果有個價格親民、可以幫助我建立投資觀念,還能一步步帶我開始投資的課程,那麼我一定會買。

這也是我的課程只講重點,並不會講太多複雜的投資理論的原因,讓學員能在兩、三個小時快速學會。

如果我設定成高價位課程,那麼「剛出社會的我」應該就不會買了。

條件三:銷售能力強的人更有機會

看到這邊,也許你決定要賣高價位課程了,但現實是「不是課程做好了,就會有人買。」

整個課程從無到有,大概花了我半年的時間,中間一度很想放棄,因為製作課程真的有很多細節要注意,尤其像我只有一個人,從準備課程、錄製課程、銷售宣傳,都要一手包辦,就連課程網站、金流系統都是我自己做的。

(雖然icc百萬學院是教其他工具,但我覺得用那些工具成本太高,因為我的課程定價已經很低了,我希望能盡量降低成本,將利潤最大化。)

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好不容易熬過漫長的製作期間,課程終於進入到銷售期,我才發現比製作課程更難的是「銷售」尤其是「持續銷售」

一開始,我們一定是先將課程推給現有的名單、粉絲,但當我們手上的名單,都銷售一波後,該買的人都買了,那麼接下來該怎麼辦?

接下來,勢必要開發陌生客戶,增加更多的名單,例如:打廣告、跟其他創作者合作…等,想盡辦法讓課程曝光給更多人知道,才有辦法增加銷售額。

或者是提升轉換率、提高課程售價…等,有很多要做的事情,不是課程做完就好了,而持續銷售也是很多課程的困境,只在剛開始開賣時有銷量,後面就無聲無息。

畢竟,線上課程並不是消耗品,像衛生紙、牙膏一樣,需要經常回購,同一堂課程基本上不會有人買兩次,除非你有很多個產品線,這又是另外一個話題了。

因此,線上課程並非只是規劃內容、錄製課程、剪輯而已,其實更重要的是銷售,沒有銷售能力,再好的課程也賣不出去。

結論

當然,我相信有人一定也能像 Jerry 一樣,在沒有任何粉絲的情況下創造百萬業績,但是如果你符合以上三個條件,那麼你更有機會在課程剛推出時,就達到百萬業績!

雖然很多人是一開賣就賣出一百萬,但也有更多人是慢慢累積到一百萬,而後者更讓我欽佩,因為他們並沒有因為一開始銷售不如預期,就放棄持續優化銷售流程。

p.s 一百萬只是一個方便溝通營業額目標的數字,每個人心中對於理想的營業額都不一樣,就像每個人的第一桶金數字都不同,但大家比較常用一百萬當做第一桶金。

另外,前面說的三個條件,其實在icc課程裡面都會教,例如:如何搜集名單(需要花最多時間,也最關鍵)、為什麼要選擇製作高單價課程、設計銷售流程…等,但是這些不一定適合每一個人,每個人執行的成果也可能不同。(像我就是個不照著做,又沒達標的學員XD 但我對課程自己的內容是很有信心的!)

至於我是否推薦icc百萬課程學院,如果你有以下的狀況,我會推薦你加入課程:

你已經有內容,且確定要製作線上課程,但不知道如何做出差異化的課程定位、製作課程的流程、該注意哪些細節、使用哪些工具更省時省力、如何銷售課程…等,製作一堂線上課程需要具備的知識。

那麼icc會很適合你,課程中將很多繁瑣的資訊,拆解成具體、可執行的步驟,同時加入了我覺得最超值的 Jerry 商業知識,是一堂上完會收穫滿滿的課程。(而且還有超多 Jerry 解析其他學員的實際銷售案例,案例包含各類型課程,能夠幫助你少走點彎路!)

製作、銷售線上課程並非容易的事,更重要的,還是自己的行動力,以及盡量滿足前面提到的那些條件,我相信是真的能做到,不靠平台也能自己創造滿意的營業額!

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