文章最後更新時間 2024-07-10 by 妮娜

曾經有人告訴我，因為你賣的是高單價課程，所以客戶考慮比較久是正常的。

但在這之前，我其實並沒有這種信念。

我的信念是：「成交，是因為信任感」

如果我們可以更快與客戶建立信任感，就能縮短成交的時間。

反過來想，當單價低的時候，真的會比較快成交嗎？

想像你想喝一杯紅茶，左邊是你從未看過的飲料店，一杯紅茶$10；右邊是知名連鎖飲料店，一杯紅茶$30，你會買哪一家的？

我會買右邊的知名連鎖飲料店，因為我不認識左邊的飲料店、不信任它，可能還會懷疑，賣這麼便宜是不是有鬼XD

而知名連鎖飲料店，已經在我心中有一定的印象與信任，雖然價格比較高，但我會選擇它。

當然，貴的也不一定比較好，便宜的也不一定比較差。

我想說的是，當信任感還未建立時，就算我們提供的產品跟服務，確實可以幫助到客戶，價格再便宜，客戶也不會掏錢購買。

反之，只要能建立信任，客戶認為這個產品與服務能幫助到他，就算單價再高，他也會想辦法去購買。

所以，真正影響成交速度的，並不是單價高低，而是信任感建立的時間。

那個人還告訴我：「因為你在買課程的時候，都會考慮比較久，所以你的學員考慮比較久，也是正常的。」

同樣，我其實並不覺得，我自己是這樣，別人就會跟我一樣。

觀察我會考慮比較久的課程，通常是我不確定自己到底是不是需要，還是只是被燒到而已；而且如果是陌生老師，我才會考慮比較久。

我也有過老師一推出課程，就馬上購買的經驗；因為我上過那位老師的課，知道他的課程品質（信任）而且我知道自己需要。

所以，需要且信任，是成交必要的條件。

有些人可以快速分辨自己是否需要、快速產生信任，我知道並不是每個人都像我一樣。

有趣的是，我的學員裡面，有關注我好幾個月，決定加入課程的；也有一看到我的課程資訊，就決定報名加入的。

比例各佔一半。

最近我在閱讀一本書，書中反覆強調「思想會創造現實」

所以，如果我真的像那個人說的「因為你賣的是高單價的課程，所以客戶會考慮比較久是正常的。」、「因為你在買課程的時候，都會考慮比較久，所以你的學員考慮比較久，也是正常的。」

那我的課程大概會賣不出去XD 到底要等多久勒？

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寫到這邊，突然想分享一個，我快速顯化的事件。

有一次我從外婆家，剛騎車離開家門口時，注意到門口的那條路，比原本的路高太多了，我心想：「如果我不催油門、騎太慢，一定會騎不上去，然後向左傾斜，跌到草叢裡！」

結果，幾秒鐘之後，我真的跌到草叢裡了XDD 完全跟我想像的一樣！還好我真的騎很慢，所以沒什麼事，阿嬤都被我嚇傻眼 哈哈哈

一起常常往好處想，讓行動跟上，結果自然會不一樣！